購車!!!如何正確且聰明的比價.讓你省在省

買車是件開心的事情,

您是否因為買車比價而困擾呢？

價格只是入門票,

實用的配備才是配備,

不實用的通通扣掉省去你的購車費用.





 比 價 . . .

誰買東西不比價的呢？

我也是消費者,

尤其在買貴重的物品時,

都會去參考多家的優惠條件.



但如何聰明比價,

卻又不會影響購買車輛後的車輛品質與自身的權益呢？？？


 銷售的方式有很多種.

常遇到的就是問空車價部分,

這一台空車可以便宜多少,

卻有很多客戶,

卻忽略了空車背後的成交價是多少.


買賣最喜歡最直接聽到可以便宜多少？

善於包裝的業務員,

比較擅長手法在於利用高於市場行情的空車價格,

吸引客戶當面洽談後.

再用配件部分拉回.

稱為數字遊戲.


建議客戶如果需要詢價格,

可以直接把配件列出,包含型號（因為配件也會因品質、等級而影響到價格）

之前就有一例,

客戶買新車需要安裝ＤＶＤ系統.到最後跟對方業代價格竟落差7000元.

客戶當然跟對方業代購車,事後交車才發現,他的ＤＶＤ無法觸控.已經是市場淘汰的機型了.

正所謂羊毛出在羊身上.

殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做.
 

保險部分也會因承保內容跟金額有所差異.

所以建議也需要把保險內容寫好.

例如：

車體險：乙式免自負額、乙式3/5/7、丙式等
竊盜險：自負額10%、自負額20%等
第三人責任險：100/200/20、200/400/50、超額保障型責任險1000萬等
乘客險：45/450、30/300等
強制險：固定的

而並不是直接說我要保乙是全險或丙式全險,

有些會為了競爭價格,而忽略了車主應有的保障.

發生事故後,更是大虧.


貸款部分,是否為有利率、零利率也必須確認月付款為多少.

避免紛爭.


以上部分確認完後,

再來比較成交總價,才能得到正確的價格.


切忌不要包到好成交.

記得保險如果是用初估表估價,就會多退少補.

因保險費部分是從人（車主）因素,之前保險記錄好的保費會便宜很多.

之前就估過客戶,與保險初估表金額落差一萬多元.



領牌費部分(內含牌照燃料稅部分）也是多退少補.

 因領牌費（內含牌照稅燃料稅部分）會因天數不同產生的費率不同.

也會有人高價浮報此價格來爭取更大的空間.

所以提醒千萬不要包到好成交.



 
買車不只是單純的車價競爭.

車價隱藏的背後意義,需要去深切思考.




買車不僅僅只有談判時的價格,

交車後的服務更是重要.

一個好的業代好的服務會幫您省下很多時間和金錢.
當下或許感受不到,但...

遇到事情需要處理時,才會發現這有多重要.



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